City AmbitionsAralık
Her ürünü piyasa fiyatının yarısından iki katına kadar, tam dolar olarak fiyatlayabilirsin. $22'lik bir ipek eşarp $11 ile $44 arasında herhangi bir fiyattan satılabilir.
Fiyat eğrisi
Oyun fiyatını piyasa fiyatının yüzdesi olarak okur ve bunu fiyat çekiciliğine çevirir: sokak senin rafına, piyasa fiyatlı bir rafa göre ne kadar çekiliyor. Kullandığı sayılar şunlar:
| Fiyatın / piyasa | Fiyat çekiciliği |
|---|---|
| %60 veya altı | %160 |
| %61 – %80 | %130 |
| %81 – %100 | %100 |
| %110 | %86 |
| %120 | %71 |
| %130 | %56 |
| %150 | %40 |
| %180 | %16 |
| %180'in üstü | %10 |
Üç şey öne çıkıyor:
- Piyasa fiyatına kadar hiçbir şey kaybetmezsin. %81 ile %100 arası aynı okunur; piyasanın %85'inden fiyat koymak, fazladan müşteri getirmeden marj verdirir.
- İndirim basamaklı çalışır. Ancak piyasanın %80'i ve altında, sonra yine %60'ında müşteri kazanırsın.
- Piyasanın üstünde çekicilik düzenli düşer: %130'a kadar her yüzde için yaklaşık 1,5 puan, sonra daha yavaş.
Satış becerisi: açılışta Satış'ı seçtiysen oyun her piyasa fiyatını %10 daha yüksek kabul eder. Bütün eğri sağa kayar: piyasanın %10 üstündeki bir fiyat, piyasa fiyatı gibi okunur.
Marj mı hacim mi: bir örnek
Kot ceketin maliyeti $24, piyasa fiyatı $65.
| Fiyat | Ceket başına marj | Çekicilik | Marj × çekicilik |
|---|---|---|---|
| $55 | $31 | %100 | 31 |
| $65 | $41 | %100 | 41 |
| $70 | $46 | %90 | 41 |
| $78 | $54 | %71 | 38 |
Almak isteyen herkese hizmet verebiliyorsan, piyasa fiyatı ya da biraz üstü müşteri başına en çok kazandırır. Çok yukarı çıkmak, marjın geri kazandırdığından fazla alıcı kaybettirir.
Yine de ne zaman fiyat artırmalı
Yukarıdaki eğri, ilgilenen her müşteriye hizmet verildiğini varsayar. Çoğu zaman verilemez. Gün Kapanışı müşterilerin kuyrukta beklemekten vazgeçtiğini söylüyorsa ya da Mağaza Nabzı kasa kapasitesini gösteriyorsa, sınır fiyatın değil çalışanların. O müşteriler zaten kaybolacak; onların bir kısmını gönderen daha yüksek bir fiyat sana bir şey kaybettirmez ve hizmet verdiğin herkesten daha çok kazandırır. Kuyruk açılana kadar fiyatı artır ya da başka bir blok için eleman al.
Talebi değiştiren diğer şeyler
- Çeşitlilik. Daha fazla ürün çeşidi stoklu dükkân daha çok insan çeker: iki çeşit %8, üç çeşit %14, dört çeşit %18 daha fazla ziyaretçi.
- Müdavimler. İyi hizmet alan bazı müşteriler kendiliğinden geri gelir. Bkz. müdavimler ve Mağaza Nabzı.
- Açılış saatleri. Kimsenin çalışmadığı blok hiçbir şey satmaz. Bkz. personel ve açılış saatleri.
- Şehir. Haftanın günleri, etkinlikler, trendler ve sokaktaki rakipler kalabalığı değiştirir. Mağaza Nabzı ve Şehir sekmesi bunları gösterir.
Fiyatın yanlış olduğu nasıl anlaşılır
Fiyatı yüksek bulan müşteriler dükkânın müşteri akışında ve Mağaza Nabzı'nda görünür. Piyasanın üstünde fiyat koyduğunda birkaç tanesi normaldir. Akışın çoğunu onlar oluşturuyorsa fiyatı bir iki dolar indir ve sonraki Gün Kapanışı ile karşılaştır.