City AmbitionsDer Spielraum
Du kannst jedes Produkt zwischen der Hälfte und dem Doppelten seines Marktpreises anbieten, in ganzen Dollar. Ein Seidenschal für 22 $ kann zwischen 11 $ und 44 $ kosten.
Die Preiskurve
Das Spiel liest deinen Preis als Prozentsatz des Marktpreises und macht daraus die Preisattraktivität: wie stark dein Regal den Block anzieht, verglichen mit einem Regal zum Marktpreis. Das sind die Werte:
| Dein Preis im Verhältnis zum Markt | Preisattraktivität |
|---|---|
| 60 % oder weniger | 160 % |
| 61 % bis 80 % | 130 % |
| 81 % bis 100 % | 100 % |
| 110 % | 86 % |
| 120 % | 71 % |
| 130 % | 56 % |
| 150 % | 40 % |
| 180 % | 16 % |
| über 180 % | 10 % |
Drei Dinge fallen auf:
- Bis zum Marktpreis verlierst du nichts. Alles von 81 % bis 100 % wirkt gleich; 85 % des Marktpreises verschenken also Marge, ohne mehr Kunden zu bringen.
- Rabatte wirken in Stufen. Mehr Kunden gibt es erst ab 80 % des Marktpreises und darunter, dann noch einmal ab 60 %.
- Über dem Markt sinkt die Attraktivität stetig: etwa 1,5 Punkte pro Prozent bis 130 %, danach langsamer.
Fähigkeit Verkauf: Wenn du zu Beginn Verkauf gewählt hast, setzt das Spiel jeden Marktpreis 10 % höher an. Die ganze Kurve verschiebt sich nach rechts: Ein Preis 10 % über Markt wirkt wie der Marktpreis.
Marge gegen Menge: ein Rechenbeispiel
Eine Jeansjacke kostet 24 $, der Marktpreis liegt bei 65 $.
| Preis | Marge pro Jacke | Attraktivität | Marge × Attraktivität |
|---|---|---|---|
| 55 $ | 31 $ | 100 % | 31 |
| 65 $ | 41 $ | 100 % | 41 |
| 70 $ | 46 $ | 90 % | 41 |
| 78 $ | 54 $ | 71 % | 38 |
Wenn du jeden bedienen kannst, der kaufen will, bringt der Marktpreis oder etwas darüber am meisten pro Kunde. Weit darüber verlierst du mehr Käufer, als die Marge zurückholt.
Wann du die Preise trotzdem erhöhst
Die Kurve geht davon aus, dass jeder interessierte Kunde bedient wird. Oft geht das nicht. Wenn der Tagesabschluss meldet, dass Kunden in der Schlange aufgegeben haben, oder der Ladenpuls auf die Kassenkapazität zeigt, ist dein Personal die Grenze, nicht dein Preis. Diese Kunden sind so oder so weg; ein höherer Preis, der einige von ihnen abschreckt, kostet dich nichts und bringt bei allen, die du bedienst, mehr. Erhöhe den Preis, bis die Schlange kürzer wird, oder stelle für einen weiteren Block ein.
Was die Nachfrage sonst bewegt
- Sortiment. Ein Laden mit mehr Produkten im Regal zieht mehr Leute an: zwei Produkte bringen 8 % mehr Laufkundschaft, drei 14 %, vier 18 %.
- Stammkunden. Gut bediente Kunden kommen teilweise von selbst wieder. Siehe Stammkunden und Ladenpuls.
- Öffnungszeiten. Ein Block ohne Personal verkauft nichts. Siehe Personal und Öffnungszeiten.
- Die Stadt. Wochentage, Ereignisse, Trends und Rivalen im Block verändern die Menge. Ladenpuls und der Stadt-Tab zeigen sie.
Woran du einen falschen Preis erkennst
Kunden, denen der Preis zu hoch ist, tauchen im Kundenstrom des Ladens und im Ladenpuls auf. Ein paar davon sind normal, wenn du über Markt verkaufst. Machen sie den Großteil aus, senke den Preis um ein, zwei Dollar und vergleiche mit dem nächsten Tagesabschluss.